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销售与市场·上旬

销售与市场·上旬

2025年08期

《销售与市场管理版(2014年11月刊)》由河南销售与市场杂志社有限公司出版。

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营销纪事 | 营销纪事

营销纪事 | 营销纪事

01 小红书迎来品牌升级，从“你的生活指南”正式焕新为“你的生活兴趣社区”。据悉，搭配品牌升级，小红书将上线“兴趣街区”活动，用户可以在游戏、二次元、运动户外、潮流、娱乐、旅游、家居DIY（自己动手制作）、美食八大街区发掘和交流兴趣，参与抽奖活动。 02 国家市场监督管理总局部署综合整治内卷式竞争，维护公平竞争市场秩序，梳理出可能导致内卷式竞争的7类典型违法违规行为：商业宣传违法行为、商业低
问鼎案例 | 仙之宝，挺进果冻行业“无人区”

问鼎案例 | 仙之宝，挺进果冻行业“无人区”

编者按在中国制造的浩瀚星空中，总有一些企业的轨迹格外耐人寻味。它们诞生于草莽，崛起于绝境，用看似朴素的商业逻辑，在巨头环伺的市场里凿出属于自己的生存通道。仙之宝的故事，便是其中典型。 2009年，当魏艳超接手仙之宝这家已倒闭的果冻厂时，没人能想到，这个靠着樱桃小丸子IP（知识产权）捡漏、在亏损中死磕品控的团队，会在10余年后跻身行业前三。从抓“跑冒滴漏”到重金投入商超专柜，从与经销商共赴
问鼎案例 | “见证·新增长” 系列直播活动集锦

问鼎案例 | “见证·新增长” 系列直播活动集锦

（素材来自视频截图） “见证·新增长”系列直播活动，是由《销售与市场》倾力打造的全域传播IP，旨在遴选中国具有代表性的持续增长与破局企业，集中资源矩阵进行全方位展示、规模化传播，为行业树立榜样标杆。以探厂直播、领袖访谈直播、专家圆桌对话、切片视频、图文深度报道等多元化形式，展示当下中国活跃的商业力量。 2024年，“见证·新增长”系列直播活动累计举办10场，先后走进国宝李渡、北冰洋、福森集
场景营销 | 场景自带传播基因

场景营销 | 场景自带传播基因

在互联网时代，只要有场景，就自带流量。场景带来传播流量品牌之所以重要，就在于它是所有认知的总和。现在品牌之难，就在于它即使有钱也没处花。即使花钱，传播量级也不够。但是，也有柳暗花明之处。小试场景营销，发现即使是不那么知名的企业，并没有怎么花钱，通过场景营销也能在很短时间内取得不错的业绩。因为场景自带强大的传播基因，或者说场景自带流量。场景营销的认知效率之高，接近美国营销大师唐·
场景营销 | 基于场景的消费系统

场景营销 | 基于场景的消费系统

品牌营销中的一切动作最终都指向购买。将顾客购买视为最终目标，这当然没有问题，但我们必须意识到，购买是一件复杂的事，受到诸多变量的影响。对一名顾客来说，产品本身、包装设计、定价、渠道铺货和购买便利性、终端促销、销售人员推荐、网络口碑与身边人的评价、广告、公关、KOL（关键意见领袖）种草，乃至购买当天的天气、环境、个人心情都会影响其最终选择。而具体到品牌传播来说，很多人都有一个认知误区，以
场景营销 | 东鹏饮料场景深度分销，成就业绩王

场景营销 | 东鹏饮料场景深度分销，成就业绩王

引言：一瓶饮料的场景分销革命一、破局密码在深圳宝安某个加油站，凌晨3点的灯光下，货车司机老张拧开一瓶 500mL 的东鹏饮料，冰镇的触感让他精神一振。在郑州某工地，午休的工人们围在小卖部门口，平价的 250mL 便携装被抢购一空。这两种款型看似普通的功能饮料，背后隐藏着中国快消品行业典型的场景与增量空间的场景深度分销密码一东鹏饮料用加油站与工地，硬生生地在对手垄断的市场中撕开一道口子，
场景营销 | 场景洞察是践行场景营销的起点

场景营销 | 场景洞察是践行场景营销的起点

企业是社会组织，其使命是解决三大问题：一是用户问题，二是行业问题，三是社会问题。企业解决的问题越大，其品牌价值就越大。解决用户的问题，企业创造的是用户价值；解决行业的问题，企业创造的是产业价值；解决社会的问题，企业创造的是社会价值。企业要践行场景营销，首要是场景洞察，这既是场景营销的起点，也是企业发现市场商机的基础。场景洞察有“顺藤摸瓜”“肉夹馍”和“望远镜”三大方法，分别对应解决用户问题
风向标 | 供应链革命下的商业新生态

风向标 | 供应链革命下的商业新生态

商业生态的主导权正在发生历史性转移。曾经，品牌商靠着深度分销把弱小经销商和分散零售商编织成一张巨网，如今这张网正被“去中间化”的浪潮撕开裂缝。在胖东来的调改店里，跨国品牌的直供SKU（最小存货单位）被压缩到极致；在山姆的货架上，自有品牌与国民大单品分庭抗礼；在盒马的供应链中，代工企业正从“隐形工厂”变身“品牌合伙人”。零售商不再是简单的货架出租者，而是带着品牌基因的生态构建者，这场供应链革命，
风向标 | 商业新世界：快消品商业生态的未来版图

风向标 | 商业新世界：快消品商业生态的未来版图

目前快消品行业的问题，都是过于“向内看”（固守国内市场）和“向后看”（怀念高速增长时期）的结果。很多人觉得，现在不要说搞清楚未来，就连搞清楚当下的状况都比较难。有些东西可以预测，因为有坐标，有历史轨迹，前有车后有辄；有些东西很难预测，因为站在前沿，向前就是“黑暗区”，每一步都是深渊。前进的方向，基于对未来的预测。简单来讲，影响中国快消品商业生态未来的力量有两股：一是中国进入
风向标 | 传统大单品失灵，品牌商正在失去渠道话语权

风向标 | 传统大单品失灵，品牌商正在失去渠道话语权

在这个时代，我们会见证旧品牌的坠落，也会见证新品牌的诞生。在这篇文章中，我从品牌方的视角切入，来思考在新的产业周期里，快消品品牌的机遇与挑战。当前的零售及流通行业正面临深刻变革，并将对快消品行业的格局产生重塑。为什么下游零售业的变化会经历从折扣化到商超调改再到产供销一体化的变化？在这里，我们重新梳理一下，从2023年至今，市场大概经历了三轮主线的变化：如何理解当下的周期
风向标 | 中国零售行业新秩序

风向标 | 中国零售行业新秩序

近日，我在走访市场的过程中，与连锁店高管、新零售从业者、社区店老板等群体做了大量交流，广大渠道从业者表现出了对当下零售行业发展的茫然，但长期来看，他们依然认为零售是能够抵抗周期，并值得长期从事的行业。美团近期官宣即时零售日单量破亿，私域电商平台远方好物宣布进军社区团购赛道。从互联网大厂到传统实体店，从社区团购平台到私域电商平台，业者对零售行业前景依然乐观。零售行业的生命力依然强劲，只不过从
风向标 | 超市调改， “药方” 不止胖东来

风向标 | 超市调改， “药方” 不止胖东来

胖东来之所以成为零售行业的样板，不仅因为它做到了很多人做不到的事，更因为它敢于做那些看似“不赚钱”的事。但我们必须承认：理想主义的调改可以启发人心，但当情怀与现实撞击时，是否每一家超市都能承受其代价？本文将以胖东来为起点，解构当下中国商超行业的多元调改路径，透视调改背后的真实逻辑一调改没有“万能药”，唯有“对症下药”。就拿2025年5月亮相的永辉超市太仓万达店来说，升级历时近2个月，商
风向标 | “生活者”营销：从功能贩卖到意义共建

风向标 | “生活者”营销：从功能贩卖到意义共建

现象：品牌白牌化与尴尬的“消费者洞察” 伴随着经济社会的持续发展，消费世代的不断更替，以及互联网与社交媒体的颠覆性变革，市场营销理论对于“目标人群”的身份认知，已经历多次概念跃迁：从产品时代的“顾客”“购买者”，到品牌时代的“消费者”，再到互联网时代的“用户”在企业营销实践层面，“提升用户体验感”（小米）、“场景定义产品”（海尔）等耳熟能详的金句或箴言也层出不穷。然而，在当前全球市场紧
为生活更美好·中国酒类流通30年 | 中国酒业30年，谁是你心中的流通经典案例？

为生活更美好·中国酒类流通30年 | 中国酒业30年，谁是你心中的流通经典案例？

在市场经济的浪潮中，酒业这个承载着千年文化基因的传统行业，经历了多次剧烈的范式转换。每一次震荡都在重塑产业格局，每一轮重构都在改写竞争规则，而不变的是一当杯中酒融入时代的脉搏时，产业的走向终将被消费的本质所定义。 2025年，时值中国酒类流通协会成立30周年，为传承行业精神、激活消费活力、共绘酒业新蓝图，协会以“为生活更美好”为主题，重磅推出一系列行业价值挖掘与创新引领活动，全景式展现酒业发展成
山海千帆 | 特斯拉引发的又一场革命：当汽车成为“AI具身智能体”

山海千帆 | 特斯拉引发的又一场革命：当汽车成为“AI具身智能体”

十年磨一剑，Robotaxi终破晓：当汽车成为“AI具身智能体” 2025年6月22日，美国得克萨斯州奥斯汀，已从DOGE（政府效率部）全身而退的马斯克，迫不及待地在自家社交媒体X（前身为推特）上宣布：Robotaxi试运营，初期固定收费4.20美元。果不其然，特斯拉股价应势大涨。看来，资本市场早就期待马斯克从“增本增效”的DOGE里退身，专注研发自动驾驶才是正经事。 6天后，也就是202
山海千帆 | 锅圈食汇何以成为教科书级营销案例？

山海千帆 | 锅圈食汇何以成为教科书级营销案例？

近期，锅圈食汇（以下简称锅圈）公布了2024年财报：全年实现营收64.7亿元，同比增长 6.2% ；毛利润14.17亿元，同比增长 4.9% ；核心经营利润3.11亿元，同比增长 3.1% ，业绩亮眼。锅圈也公布了上市以来最大的一笔股东年度分红，较2023年大幅增长39.8% ，总规模约2亿元。截至2024年年底，锅圈门店总数为10150家，连续2年维持万店规模，共覆盖全国31个省、自治区和直
山海千帆 | 高沟标样：高端光瓶，高地样板

山海千帆 | 高沟标样：高端光瓶，高地样板

“一瓶美酒一桌菜，一方好水一副牌；一本名著《西游记》，一代伟人周恩来。”话中的地方便是江苏淮安，一瓶美酒便是今世缘。今世缘酒业有三大品牌，其战略职能各有不同。一为国缘，聚焦于国；二为今世缘，聚焦于家；三为高沟，聚焦于“我”。高沟主张“人生起伏，挥洒自如”，是一个重情绪、有厚度的品牌。高沟的品牌重启，是为百亿今世缘创造新增量，激发新力量。高沟的品牌复兴，是以走中高端路线来放大老名酒价值。因为
山海千帆 | 泡泡玛特：如何利用IP经济撬动年轻消费？

山海千帆 | 泡泡玛特：如何利用IP经济撬动年轻消费？

泡泡玛特成立于2010年，是中国领先的潮流文化娱乐品牌。其核心业务围绕全球艺术家发掘、IP孵化运营及全渠道消费者触达展开，构建了完整的IP生态闭环。截至2023年年底，其业务已覆盖全球80余个国家和地区，拥有超过450家线下门店及2300余台机器人商店。2024年，泡泡玛特海外乐园成功开设首家门店，并实现国内省级行政区门店全覆盖（以西藏首家店为标志）。2025年4月，LABUBU第三代搪胶毛绒
山海千帆 | 京东、胖东来联合打造供应链基地：谁才是最大赢家？

山海千帆 | 京东、胖东来联合打造供应链基地：谁才是最大赢家？

胖东来商贸集团与京东物流集团联合打造的首个河南供应链产业基地一京东物流（许昌）供应链产业基地项目于2025年6月正式投入运营，预计年产值约25亿元。这场合作致力于探索OMO（线上与线下融合）新零售生态，推动实体零售基础设施实现效率与质量的双重飞跃。它代表着品牌资源深度整合、消费体验优化等多方面升级。那么，京东与胖东来的这场“双东”合作中，谁才是最大赢家？京东的“实体课”：从线上巨头到线下
山海千帆 | 一杯香料茶的逆袭，眷茶臻选做对了什么？

山海千帆 | 一杯香料茶的逆袭，眷茶臻选做对了什么？

眷茶臻选深圳海岸城店前， 6600 后”女生林薇（化名）正举着一杯透绿的饮品自拍，时不时拨弄一下杯沿探出的荆芥叶，调整拍摄角度。在打卡潮下，眷茶臻选深圳海岸城店在6月6日试营业首日便出现排队热潮，小红书上也涌现出数百篇该店的种草笔记。在1000公里外的河南本土，同样的一杯荆芥柠檬茶正以月销20万杯的速度被抢购，最高日销量突破1万杯。近两年，当茶饮品牌集体在水果红海“拼刺刀”时，河南品牌眷茶
营销红黑榜 | 营销红黑榜

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红榜好利来免费修复蛋糕，用奶油书写 “人情味” 近日，一名浙大毕业生捧着摔坏的校徽蛋糕，焦急地走进好利来蛋糕店求助。一次体现品牌温度的暖心服务就此展开。店员接过破损的蛋糕，裱花师妙手回春。更令人惊叹的是，即便蛋糕并非自家品牌，好利来依然开免费修复的大门。这则真实分享的帖子迅速火遍全网，收获数万点赞，将一项被尘封30年的服务推至聚光灯下。翻开好利来的内部手册，蛋糕免费修复被写进服务条款已30
营销百解 | 私域直播：中国电商的适老化改造

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针对“老年人不热衷于在电商平台购物，却愿意在私域直播提货点大排长龙”这一现象，先进零售工作室的，同时也是《中国零售硬折扣时代》《第三种零售》的作者，特邀两位行业资深人士展开深度探讨。其中，老家农铺创始人梁岩，凭借“生鲜 + 百货”的私域直播模式深度服务老年群体，助力品牌在今年上半年实现逆势增长，成为行业新兴力量；悦邻新零售联合创始人王利加，作为“生鲜 + 百货 + 本地生活服务”直播售卖模
营销百解 | 颠覆品牌方法：向内创造，向外传播

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社交媒体带来了空前的卖货效率，但品牌利润越来越微薄，进一步压缩了营销预算空间。更多预算投流卖货，品牌预算越来越少，品牌广告越来越无用，现有的营销体系岌岌可危，营销人感到无所适从，市场部越来越被边缘化，即便有志于做品牌，也感到无从下手。但你问我世界还需要品牌吗，我会非常坚定地回答，世界永远需要伟大、高尚、受人尊敬的品牌，那么问题就只剩下如何做品牌。在短视频社交生态中，每个平台都构建起一个复杂的、
营销百解 | 你可能不认识我，但你一定见过官方玩这个梗

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梗王诞生： “扫地僧”被公众看见 2025年4月，音乐人程响发布的一条短视频迅速登上热搜，视频开头那句“你可能不认识我，但你一定听过我的歌”，引发了广大网友的好奇。而当她细数自己演唱的《可能》《人间烟火》等网络神曲时，人们才恍然大悟一—这些歌曲曾在奶茶店循环播放，在短视频平台刷屏，如今才知道它们的演唱者是谁。 “你可能不认识我，但你一定…”这个梗为何能火爆？核心在于它精准击中了短视频时代的

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